Particularités de la formation immobilière « Connaître et maitriser les mécanismes du viager »
- Durée de la formation : formation de 2 jour (14 heures)
- Horaires de la formation : De 09h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00
- Prérequis : 2 ans d’expérience dans le domaine de l’immobilier ou niveau BTS proche du domaine de l’immobilier + avoir de bonnes connaissances en droit et en bâtiment.
- Nombre de participants maximum par formation : 12 personnes
Lieux / centres de formation
Les formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite et aux personnes en situation de handicap.
- 20 Rue Henri Regnault 75014 PARIS 14ème arrondissement
- 26 Rue Saint François de Paule 06300 NICE (Alpes Maritimes 06)
Personnes pouvant être intéressées par cette formation
- Les agents immobiliers ou négociateurs souhaitant maitriser la vente en viager.
- Les professionnels reconnus de l’immobilier.
Objectifs
A l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable de renseigner, d’exploiter, d’estimer et de mettre en œuvre les particularités de la vente en viager.
Objectifs pédagogiques
- Maitriser les mécanismes de la vente moyennant le paiement d’une rente viagère ;
- Maitriser la réglementation applicable en la matière ;
- Conseiller et accompagner les parties, dans la finalisation d’une transaction.
Détail du programme de formation
Jour 1
- Accueil des stagiaires, présentation des intervenants, remise des supports de cours
1 – Généralités sur le viager
- Historique
- Les différents types de viagers
- Glossaire
- Le viager pourquoi, pour qui
- Le viager occupé : DUH, usufruit, obligations et responsabilités
- Le viager libre : obligations et responsabilités
- Les obligations de l’agent immobilier face au viager
2 – Les calculs du viager
- Les différents barèmes
- La notion d’expertise en viager
- Viager occupé (la méthode Daubry, la méthode investisseur, la méthode fiscale CERFA, la méthode par le taux de rendement)
- Le calcul en mode expertise
- Viager libre (méthode investisseur, méthode fiscale CERFA)
- Une exception : la vente à terme
- La notion d’espérance de vie
3 – Le viager, la loi et la fiscalité
- Synthèse et textes de loi
- La fiscalité et assurances
- Droits de mutations et plus-value
- La répartition des impôts, des charges
- Le viager et la famille
Jour 2 : Mieux comprendre le viager pour mieux vendre.
1 – Retour sur les méthodes de calculs
2 – Les arguments commerciaux
- Savoir écouter pour comprendre
- La franchise, l’éthique
- Les arguments, les garanties renforcées
- Les différents étapes des RDV
3 – Les clauses spéciales d’un viager
- Compromis, acte en viager (réversibilité, revalorisation, clause résolutoire, garanties …)
- Extraits d’actes
4 – Les supports CNE
- Le calculateur viager
- La fiche commerciale
- La fiche notaire
- Les documents à faire remplir par Crédirentier(s)
- Les documents nécessaires pour la vente
5 – Créer son réseau
- Les techniques commerciales
- Les notaires et le viager
- Le sourcing
6 – Retours d’expériences
- Quelques témoignages (audio et vidéo)
- Quelques partages d’expériences
- Outils pédagogiques
- Cahier de cours
- Tableau des rentes viagères
- Vidéos et témoignages
Coût de la formation
- 980 € HT – 1176 € TTC.
- Le prix de la formation ne comprend pas les frais de restauration ni d’hébergement.
Prise en charge possible (Agéfos, Agéfice, …).
N° déclaration d’activité en préfecture : 11 75 45217 75
Informations pratiques
- Matériels nécessaires pour la formation : calculatrice standard, bloc note, stylo.
- Moyens pédagogiques et techniques : vidéoprojecteur, paperboard, 1 cahiers de cours, tableau des rentes viagères.
- Suivi et modalité d’évaluation : Contrôle de connaissances et remise du certificat de réalisation
- Modalités et délai d’accès : à réception du dossier complet (convention de stage, formulaire de demande d’inscription et règlement 40 % du montant de la formation) dans un délai de 2 jours à 4 semaines.
Pour tous renseignements merci de nous contacter au : 0800.00.80.89 (numéro vert, appel gratuit d’un poste fixe). Depuis les DOM TOM : 04 93 71 54 57
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